重生1997[治愈] 第104节
??他白天在铺子里一直没捞着喝酒，自然也没那个脾气，就被孙玫瑰和邱爱香两个全方位给拿捏住。 ??他再不愿意也只能努力配合。 ??在铺子里他感觉自己没有地位，为了获得自由时间，他决定不住宿舍，晚上下了班他就开三轮车回村里，回家吃饭舒舒服服地喝点小酒，还能跟林母吹吹牛。 ??但是每天早上孙玫瑰和邱爱香会负责检查他有没有喝酒开车过来，如果是酒驾过来，那她们就毫不客气记一笔告诉沈艳玲到时候扣他工资！ ??林父竟然就真的不敢早上喝酒开车过来，每天就等晚上下班回家再喝，被拿捏得死死的。 ??听孙玫瑰汇报这些的时候，林妍就憋不住笑，再不服约束的人一旦被抓到弱点也是能管住的。 ??晚上七点林妍就让梁春莉也把店关了，他们一起去分店的房子里聚餐，大家开个总结会。 ??明天是冬至节，生意会比这两天还好，因为冬至节对国人是大节日，不少讲究人会在这天互送礼物。而且从现在开始，基本就进入年底送礼高峰期，生意会越来越好，他们自然也会更忙。 ??孙玫瑰：“小老板，我们不怕忙，越忙越好！” ??之前林妍露出年后想给店里员工也拿提成的意思，就是平时销售额算稳定线，逢年过节销售高峰期就是旺季，销售额很高，员工们自然也很累，适当给他们一些绩效奖励做鼓舞，能刺激他们的主观能动性。 ??这个想法她还在和韩慕阳商量，等成熟以后再实行，但是孙玫瑰几个知道小老板不是抠搜的老板，有这个意思就一定会兑现的。 ??大家围着吃火锅。 ??林父没得喝酒，有点难受，因为他等会儿还要回家呢。 ??韩慕阳自己买了一对寿星公的小酒壶送给林父，“姑父，明天冬至节，您可以晚一些时候来。” ??冬天冷，一大早不会有人上门买东西，基本都是上午10点以后，反而是晚上会有人过来。 ??林父不肯，“哪里用这么好的，不要不要，我可不要。” ??打死他也不肯喝这么贵的酒，这不是浪费嘛？ ??韩慕阳就说是个人送他的冬至节礼物。 ??林父推辞不过就收下，他也不吃火锅，就带一些肉和菜开车回家，林母还在家等他呢。 ??林妍送他出去，“路上当心一些。” ??他车速不快，但是要注意路面不平或者拐弯什么的。 ??林父摆摆手，“我有数呢，你回去吃饭吧。” ??他倒了半壶热水把车子摇起来，迫不及待地跳上车，发动车子突突地跑了。 ??林妍从那突突声中感受到一丝林父这个新上任社畜下班终于解脱的快乐。 ??韩慕阳出来找她，冬日天晴，满天繁星跟冰晶做的一样明亮。他走到她身边，双手插兜和她并肩站立，“原来人真的是可以改变的。” ??林妍笑了笑，“当然。” ??看看你自己就知道。 ??韩慕阳：“明天挺忙的，我能请假吗？” ??林妍啧了一声，“你不要本末倒置，开店铺是副业，不是你的主业。早晚自习可以不上，正课不能缺席。” ??韩慕阳撞了她一下，“试探你呢，真小气。” ??三宝站在门口喊：“阳阳，妍妍，你俩快点来吃啊，我一双筷子抢不过他们！” ??别看张文博几个在工作上尊重小老板，可是在生活和吃饭上却丝毫不客气，吃起火锅来那是风卷残云的。 ??韩慕阳赶紧拉着林妍进屋抢肉吃去，再晚就只能喝底汤了。 ??之后几天两个店都忙起来。 ??这时候各单位都张罗着订年货、员工福利，以及业务单位给相关人员赠送年礼等，现在正是大批订货的时间，只是收款要等年末。 ??不只是员工忙，韩慕阳白天也请过几次假跑市里，他之前自己联系的酒店和饭店，自己去推销他联系的酒水和饮料。如果能把销售渠道固定下来，那他就可以拿一个本地的代理，这个钱是源源不断入账的，还不需要太多成本。 ??林妍对做代理这个事儿不懂，韩慕阳小小年纪竟然涉足这个，让她越发佩服得不行。 ??韩慕阳说他之前就建议过小舅舅做这块，小舅舅有人脉和资源，以前都是打基础。去年他和小舅舅开店以后就着手做这块，平时也留意着，他参加一个山地车比赛都能认识个酒厂副总，后来跟小舅舅一起参加酒店用品交易会，认识几个投契的酒店经理。 ??忙碌起来时间过得很快，转眼月底。 ??等12月31号盘点本月利润的时候，沈艳玲算盘打得飞起，算完以后她直接倒抽一口冷气，话都说不出了。 ??林妍探头看看，“艳玲姐，这个月利润额有多少？” ??沈艳玲颤颤巍巍地拨弄着算盘珠子，想看看是不是自己打错了，加了个零还是怎么的。 ??她仔细看了看，没错，自己虽然学习不怎么样，可打算盘却有天赋不会打错的，这个月一店加二店利润额竟然一万两千块左右！ ??就这么俩店，居然赚了人家一年的钱还多，这也太……不可思议了。 ??沈艳玲给林妍递账本的时候手都哆嗦了。 ??林妍笑道：“还不错，按照韩慕阳的推测，接下来过年这个月会再创新高的。” ??看来本县人民礼物往来的消费力还是很大的，以往被低估了，根本没开发出来。 ??沈艳玲：“再……再创新高？” ??林妍肯定道：“一定会的。韩慕阳做过市场调查的。” ??第65章 .吸引必须把早恋的苗头扼杀在萌芽中！…… ??年底这个月是一年的送礼最高峰,店里要大量备货，那就需要更多资金。 ??三人组就开始动员亲戚们借钱。 ??韩慕阳调查得很清楚，这时候存银行整存整取,一年是5.67%,二年5.94五年也才6.66,他直接给10个点,且只用年底四个月。如果他们需要钱来年二月到九月随时可以取回,但是要提前一个月通知。 ??这样就给了他们保障,四个月就能赚到一百块,回头还能随时取出来,留在里面来年又有一百块，这回报可比银行高得多。 ??有林父投一万打底，其他亲戚就觉得可信。 ??大舅和大舅妈商量，反正二哥现在也不结婚,家里也不用盖房子，就把粜粮食和二哥收废品赚的以及存款凑出三千都投进去。大舅告诉大姨,大姨以没钱为由拒绝了。 ??大姐悄悄和罗智刚商量,也投一千,因为要结婚还得用钱,暂时拿这么多。 ??李玉知道以后回家跟爹娘商量，投了两千进来,李科也跟着凑热闹，投了一千，罗爸知道自然不甘落后,也投五千。 ??二姑虽然嫌弃林父唠叨，但是对林父做生意的头脑还是佩服的，跟着投两千。她让三姑投一千,三姑没钱，因为一千定期没到期且三姑父要攒钱自己开铺子，死活不同意投钱，最后三姑只能自己抠出两百，跟大姑二姑又借点凑个五百块投进去。 ??韩慕阳的大伯也投三股，三叔原本想投三股，但是韩三婶说这是韩慕阳打着老太太旗号骗钱，就算不是骗钱她也不能出钱给他赚钱，开礼品点这么赚，干嘛让给钱让他赚？自己家开店赚钱不好嘛？她直接把家里的钱拿回娘家跟弟弟一起张罗，让弟弟也开个礼品店赚钱。 ??韩三叔管不了她，还怕韩奶奶知道骂，只能藏着掖着假装啥也不知道。 ??梁春莉见大家都投钱，铺子也的确赚钱，她也说服爹娘投一千。 ??孙玫瑰把自己的一千私房投进来。 ??邱爱香管家里要不来钱，就把自己攒的工资和私房投进去，一共五百。 ??张文博把他卖挂历的一千投进去。 ??沈艳玲犹豫再三，最终没投钱。 ??她总是怀疑县城有那么多人买高档礼品吗？上个月已经赚上万，能买的说明已经都买完，没买的说明没钱买这么高档的，人家都买便宜的。 ??她寻思这个月应该不会有那么多人再来买高档礼品，大家工资有限，不会这么舍得花钱的。 ??这个月的利润她寻思一万就顶天了，哪里有钱给大家分红啊？ ??尤其她知道韩慕阳居然从亲朋那里借来42000块，大部分进了酒！ ??这么多钱，那么多高价酒，他能赚多少给人家回报？他都进了货，人家到时候要退钱，他有钱退吗？ ??她真的很担心，都开始替韩慕阳焦虑。 ??结果98年1月1日元旦这天，他们接到几个单位的大单，要求订制刻字礼品水杯、钢笔、笔记本等等，还有单位看他们的台历样品也直接买去几箱子，其他礼品也很畅销。 ??柳传志、王宏宇还有其他几个单位的业务经理，都成箱成箱的买高档烟酒糖茶，还有保健品，连铁皮石斛、冬虫夏草、人参、西洋参等礼品盒都被订空了！ ??韩慕阳还把那些精美包装的白酒直接批量卖给政府边上的国营酒店和饭店，还往市里跑几趟，把酒卖出去好些。 ??姥娘之前认识的李玉凤，他们那些民俗艺术家也忙着买礼品互相馈赠，李玉凤自然介绍他们到林妍的店里买，每天都有人来，大包小包的，甚至还有人觉得东西好直接推荐给单位，然后就变成单位采购。 ??沈艳玲晚上盘账的时候直接目瞪口呆。 ??这一天的利润就破四千了！ ??一个元旦而已，有这么大的魔力吗？她以前也不是没过过元旦，怎么就没觉得这天有什么特殊的呢？ ??那些大单位，这么有钱的吗？ ??那怎么还有人说发不出工资呢？ ??哦，人家不是同一个单位而已。 ??沈艳玲忍不住跑去给林妍打电话，“小老板，我现在入伙，还能行吗？” ??林妍笑道：“可以啊，我们年底资金缺口还是不小的。” ??沈艳玲果断入伙两千块！ ??张文博看到这里面的商机，自然不肯闲着，也不想留在店里帮忙，他印刷几盒自己的高档名片，拿上店铺的精美宣传册，带上几样可以大宗出货的礼品，诸如台历、保温杯、玻璃杯、丝巾、口红、护肤品、白酒和保健品等，坐上去往各县城的小巴车开始推销。 ??他以前卖过挂历，如今推销起台历就得心应手，把乡下卖的那种粗制滥造的薄纸月份牌还有粗制滥造的明星挂历可店里的精美台历一比，那自信心蹭蹭的，他能说出花来。 ??于是台历就成了他最先推销出去的大单。 ??后来他胆子一大，干嘛就在县城打转，市里不能去吗？他就跑到青市去转一圈，结果发现人家大城市那些讲究的单位和个人，用的就是这样的。 ??这就是城乡之间的差距呀！ ??他万分感慨，灵机一动，就猛拍大城市的各种照片，然后下县城推销的时候直接就逼格抬升，卷起来！ ??永远有那么一批人引领潮流，而大部分人都随大流，流行什么就买什么，别人制造什么流行自己就跟什么流行。 ??乡下追着城里跑，城里追着国际化大都市跑…… ??腊月注定是他们忙得脚不沾地的时间。 ??林妍看情况就和韩慕阳商量给店里装部电话，装在分店，那里大，晚上他们都会在那里聚聚，沈艳玲也在那里盘账。 ??这时候装分机还得初装费，县里要2300块，好在不用排大队，基本交钱等两天就能装。虽然过几年初装费就会取消，可早装早用。 ??林父不舍得装，觉得2300太贵，明明去别家花钱打电话也够用，干嘛非要自己装？